04.01.10 10:39 Einladung zum 30. POS am 25.02.2010

30. POS-Workshop „Erfolgreich verhandeln" des ruhr networker e.V. am 25.02.2010 in Essen

 

Der ruhr networker e.V. lädt zum 30. POS "Erfolgreich verhandeln" herzlich ein.

Ob Sie wollen oder nicht: ständig müssen sie verhandeln. Sie wollen den Kunden von Ihrem Angebot überzeugen, bei Ihrem Chef eine Gehaltserhöhung erreichen oder mit Partner/Familie ein Urlaubsziel festlegen. Wie schaffen Sie es, ein gutes Ergebnis mitzunehmen und das Gespräch in harmonischer Atmosphäre zu beenden? Dieser Frage wird Herr Reintgen mit Ihnen gemeinsam nachgehen.

Stefan Reintgen bringt über 20 Jahre Erfahrung als Verantwortlicher für Marketing und Vertrieb mit. Verhandlungen mit Kunden war ein Schwerpunkt. Ob Global Fortune 100 Unternehmen oder kleine Händler, immer waren es die gleichen Vorgehensweisen, die ihn zum Ziel gebracht haben. Die wichtigsten Methoden, um eine Verhandlung zum erfolgreichen Abschluss zu bringen, wird er Ihnen vorstellen.

Die Themen dieses Workshops werden sein:

Agenda

• Vorstellung und Erwartungen der Teilnehmer
• Methode des sachgerechten Verhandelns
• Überzeugungstechniken
• Transfer – Feedback – Kaffeepause

Inhalte

• Trennung von Personen und Problemen
• Konzentration auf Interessen statt Positionen
• Handlungsalternativen
• Bewertung der Lösung und Benchmarking gegen definierte Alternativen
• Motivbezogenen Nutzenargumentation

Methoden

• Lehrgespräche, Diskussionen, Fallbeispiele (Ihre eigenen sind erwünscht!)

Datum: 25.02.2010 von 16:00 - 20:00 Uhr
Ort: ComIn genius, Karolingerstr. 92, 45141 Essen, Raum Lovelace 3. OG

Bitte melden sich über unser Anmeldeformular an. Für Rückfragen steht Ihnen Frau Eleni Goura (Eleni.Goura@ruhr-networker.de) gerne zur Verfügung.